Khả Năng Đưa Ra Đề Nghị Giá Thấp Hơn Giá Chào Bán Khi Mua Nhà Ở Mỹ

Khi mua nhà ở Mỹ, việc đưa ra đề nghị giá thấp hơn giá chào bán (listing price) là một phần bình thường trong quá trình thương lượng bất động sản. Tuy nhiên, khả năng thành công của việc trả giá thấp hơn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Dưới đây là một số điểm cần cân nhắc khi bạn muốn đưa ra một đề nghị giá thấp hơn giá chào bán.

1. **Tình Trạng Thị Trường Bất Động Sản (Real Estate Market Conditions):** Trong một thị trường người bán (seller’s market), nơi mà nhu cầu cao và cạnh tranh lớn, người bán có thể ít linh hoạt hơn về giá. Ngược lại, trong một thị trường người mua (buyer’s market), nơi mà có nhiều tùy chọn và ít cạnh tranh, người bán có thể sẵn sàng xem xét các đề nghị giá thấp hơn.

2. **Giá Cả Thị Trường (Market Value):** Trước khi đưa ra đề nghị giá thấp hơn, bạn nên nghiên cứu giá cả thị trường (market value) của các bất động sản tương tự trong khu vực (comparable properties). Nếu giá chào bán cao hơn nhiều so với giá thị trường, bạn có thể có cơ sở để yêu cầu giảm giá.

3. **Tình Hình Tài Chính Của Người Bán (Seller’s Financial Situation):** Tình hình tài chính của người bán (financial situation) có thể ảnh hưởng đến sự linh hoạt của họ trong việc giảm giá. Nếu người bán cần bán nhanh chóng vì lý do tài chính, họ có thể sẵn sàng xem xét các đề nghị giá thấp hơn để hoàn tất giao dịch nhanh chóng.

4. **Thời Gian Bất Động Sản Đã Được Đăng (Time on Market):** Nếu bất động sản đã được đăng bán trong một khoảng thời gian dài (extended time on market), người bán có thể sẵn sàng xem xét các đề nghị giá thấp hơn để thúc đẩy giao dịch. Một đề nghị hợp lý (reasonable offer) có thể giúp bạn có cơ hội thương lượng thành công.

5. **Tình Trạng Bất Động Sản (Property Condition):** Nếu bất động sản cần nhiều sửa chữa (repairs) hoặc cải thiện (improvements), bạn có thể sử dụng điều này như một lý do để đề nghị giá thấp hơn. Các báo cáo kiểm tra nhà (home inspection reports) và thẩm định giá (appraisal reports) có thể hỗ trợ cho việc đưa ra một đề nghị giá thấp hơn.

Kết Luận

Việc trả giá thấp hơn giá chào bán khi mua nhà ở Mỹ hoàn toàn có thể thực hiện được, nhưng khả năng thành công phụ thuộc vào tình trạng thị trường, giá cả thị trường, tình hình tài chính của người bán, thời gian bất động sản đã được đăng, và tình trạng của bất động sản. Để tăng khả năng thành công, hãy chuẩn bị một đề nghị hợp lý và thảo luận với đại lý bất động sản (real estate agent) hoặc chuyên gia tư vấn (consultant) của bạn.